展會(huì)在營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)拓展等方面的作用日益被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)，于是許多企業(yè)不斷將資金、人力、時(shí)間投入到國(guó)內(nèi)國(guó)際的各大展會(huì)中去，但是似乎收效甚微。問(wèn)題出在哪里？中國(guó)禮品網(wǎng)展會(huì)專家根據(jù)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下八種參展商常犯的錯(cuò)誤。
1、參展目的不明確。目的是行動(dòng)的原動(dòng)力。展覽目的應(yīng)為推銷產(chǎn)品并助企業(yè)走向市場(chǎng)，在展會(huì)之前確定目標(biāo)是是整個(gè)展會(huì)活動(dòng)成功的中心，明確您在展覽會(huì)的最終目的有助于別的工作的完成，如主題、展館布局、產(chǎn)品擺設(shè)等等。
2、不閱讀參展商手冊(cè)。許多企業(yè)自持展會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)為參展商手冊(cè)大多大同小異，無(wú)需閱讀，這是非常錯(cuò)誤的觀念！參展商手冊(cè)是企業(yè)在展覽會(huì)期間的重要指南。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里面有你想了解的關(guān)于展覽會(huì)的一切，如展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說(shuō)明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。仔細(xì)閱讀手冊(cè)將會(huì)使你避免很多完全不必要的麻煩和損失。
3、忽略員工的作用。參展員工是企業(yè)最好的名片，企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢、精力以組織參展工作，卻將所有參加展覽會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工忽略在一旁。事實(shí)上，這些人是企業(yè)的特使，建立完善的參展員工培訓(xùn)體系，建立專業(yè)、友善的企業(yè)員工群體形象是十分必需的。
4、忽視參展商的需求。展會(huì)的目的是接觸更多的潛在客戶，很多事胡，企業(yè)會(huì)非常熱情地為參觀者提供各種各樣的信息，卻忘記了最重要的問(wèn)題——客戶需要什么？不要忽視客戶的真正需要，練習(xí)洽談的語(yǔ)言技巧，準(zhǔn)確撲捉客戶言談中透露的重要信息。
5、不善于收集信息。我們常?？吹?，一屆展會(huì)下來(lái)，有些企業(yè)收集的信息屈指可數(shù)，而另一些企業(yè)收集到的有效商業(yè)信息卻多到足足需要幾個(gè)月時(shí)間才能利用完成。這就是收集信息能力的差別造成的展會(huì)成效差距。建立一套簡(jiǎn)潔、高效的信息收集系統(tǒng)是很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
6、不熟悉產(chǎn)品演示。如果企業(yè)的展覽員工都不能完全掌握新產(chǎn)品的演示，當(dāng)眾演示產(chǎn)品性能時(shí)遇到問(wèn)題不能解決或者不能回答客戶提出的疑問(wèn)，那么你可以猜到客戶會(huì)怎么評(píng)價(jià)你的企業(yè)。