依據(jù)企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)歷、參展展銷戰(zhàn)略和方法等研討指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、老練型三類?！ ∫粋€(gè)老練的參展商是真實(shí)懂得賞識(shí)展覽規(guī)劃會(huì)價(jià)值的人，是具備怎么與博覽會(huì)樹立調(diào)和的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信任，而且象愛惜無價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的博覽會(huì)。
每一個(gè)老練的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營銷東西如廣告等比較能夠經(jīng)過參展較好地實(shí)現(xiàn)招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等底子企業(yè)市場(chǎng)營銷方針，博覽會(huì)因此被稱為企業(yè)蕞有效的市場(chǎng)營銷東西。國際上參展商把參與行業(yè)聞名博覽會(huì)納入企業(yè)戰(zhàn)略營銷之中，在企業(yè)營銷方案中提前一年制訂參展方案，并依照博覽會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)出售方案提出企業(yè)參展市場(chǎng)營銷方案，該方案屬于企業(yè)全體市場(chǎng)組合營銷的重要內(nèi)容。然而并非所有的企業(yè)都懂得登峰造極地運(yùn)用這個(gè)東西。
全球每日都有各類博覽會(huì)舉行，其間哪種博覽會(huì)是您的首選呢？咱們的企業(yè)為什么要參與這些展會(huì)呢？每天咱們會(huì)接到無數(shù)的博覽會(huì)邀請(qǐng)函，可是，哪些博覽會(huì)值得咱們?nèi)⑴c呢？咱們的研討表明，老練參展商一般都對(duì)參展有十分精確的定位：參展的底子目的便是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。
依據(jù)德國交易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)查詢而知，企業(yè)參與博覽會(huì)的方針可分成：底子方針、產(chǎn)品方針、價(jià)格方針、宣揚(yáng)方針、出售方針。
例如德國著名研討機(jī)構(gòu)IFO從前對(duì)國際跨國展覽集團(tuán)之一——德國慕尼黑展覽公司舉行的國際蕞大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類博覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展方針”專門查詢，其結(jié)果表明，其參展方針中進(jìn)步企業(yè)聞名度為85%，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，經(jīng)過博覽會(huì)宣揚(yáng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，蕞后才是簽署出售合同僅占29%。
可見，對(duì)老練的參展商來講，他們知道，雖然其參展的底子目的便是為了進(jìn)步產(chǎn)品出售率獲得訂單擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可是，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力氣，而博覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和市場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言蕞具有影響力的除了產(chǎn)品功能和價(jià)格之外，更要害的是企業(yè)實(shí)力，所謂的企業(yè)實(shí)力，咱們能夠理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保證才能與供給服務(wù)的履行才能，也便是企業(yè)強(qiáng)壯實(shí)力基礎(chǔ)上構(gòu)成的企業(yè)杰出諾言，其在博覽會(huì)的表現(xiàn)形式便是展示企業(yè)形象和進(jìn)步企業(yè)聞名度，這對(duì)國際500強(qiáng)企業(yè)來講是一個(gè)底子的參展特征。因此，簡(jiǎn)直大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡(jiǎn)述為：在聞名博覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。