微信二維碼在展會中的能量有多大？

　　近幾年在各大博覽會上，不難發(fā)現(xiàn)以往大家看展位、看展品、看美女的眼球軌跡悄然發(fā)生了變化：一個個微信二維碼以幾近簡樸粗暴的方式，擠滿了從展會海報、展會進口、展館通道到展商展位的各個角落，成為展會上無法忽視的“?？?rdquo;。

　　在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體蓬勃發(fā)展時代，會展企業(yè)利用社交媒體平臺開展微信營銷，早已不是新鮮事，并正受到越來越多企業(yè)的正視，然而傾瀉了滿滿熱情與期待，卻發(fā)現(xiàn)至今收效欠佳的現(xiàn)狀，讓不少展覽企業(yè)頗為惆悵。

　　那么題目來了，“微信營銷”對會展企業(yè)開展營銷推廣的作用力畢竟有多大？近日，筆者走訪了會展營銷機構(gòu)微展會——作為海內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進行展會整合營銷的領(lǐng)先專業(yè)機構(gòu)，微展會目前已為超過160場展會和流動提供了整體會展營銷解決方案，對以上題目，微展會營銷總監(jiān)潘濤不僅以其多年會展營銷從業(yè)經(jīng)驗，發(fā)表了專業(yè)觀點，還分享了作為會展營銷職員該如何施展激情小宇宙，讓小小的微信二維碼撬動起最大的營銷效能。

　　互聯(lián)網(wǎng)新媒體時代，把握信息進口是營銷樞紐

　　據(jù)工信部宣布的數(shù)據(jù)顯示：截止到5月底中國的手機用戶數(shù)目已達到12.56億人，使用手機上網(wǎng)的用戶數(shù)目為8.57億人。另據(jù)騰訊8月份發(fā)布的二季度最新財報顯示：在二季度末，微信及WeChat（微信海外版）的合并月活躍賬戶同比增長57%至4.38億。

　　移動互聯(lián)、智能手機、社交媒體的快速普及，使得以微信為主的移動終端，成為展商和觀眾除互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎外，獲取展會信息的另一重要進口，也成為了近幾年會展企業(yè)營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)的必爭之地。微展會營銷總監(jiān)潘濤表示：“把握信息的進口是開展會展營銷的樞紐所在，無論是互聯(lián)網(wǎng)搜索，仍是移動終端，重要接觸點的更多信息量曝光，才能吸引更多的流量，用戶在了解信息的基礎(chǔ)上，才會促發(fā)其作出參展、參觀的消費行為，如今移互終端正在顛覆以往的傳統(tǒng)信息傳播手段，微信營銷的作用力是毋庸置疑的，至今收效欠佳我以為一個是平臺和用戶需要培育過程，效果不是一揮而就的；另一個是現(xiàn)在很多會展企業(yè)運營職員經(jīng)驗、人力等方面的欠缺，需要借助營銷專業(yè)機構(gòu)晉升，這也是微展會創(chuàng)辦的初衷所在。”

　　對于會展企業(yè)如何放大微信營銷效果，微展會將其歸納為“微門戶打造、內(nèi)容運營、聯(lián)動資源”幾個樞紐詞，談到“微門戶打造”，潘濤首先打開了話匣子：“微門戶即展會的微信微網(wǎng)站，就像在互聯(lián)網(wǎng)，展會官網(wǎng)是用戶了解展會信息的樞紐進口，微網(wǎng)站則是用戶在微信了解展會信息的主要通道，網(wǎng)站體驗的優(yōu)劣將直接影響受眾對展會品牌的判定，假如通過微網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化，并使其具備展會先容、展商先容、同期流動、展會資訊、微預登記、聯(lián)系關(guān)系服務(wù)等多項功能，將有利于打造視覺性、功能性、權(quán)勢巨子性的微網(wǎng)站形象，改善用戶體驗，晉升展會品牌，只有讓用戶信賴你的品牌及服務(wù)，才能實現(xiàn)其他的營銷目標。”

　　讓二維碼撬動能量攻擊波，并不是“掃一掃”這么一說

　　微信公號二維碼掃一掃的能量波長，有可能開啟兩種模式：掃一掃、看一看、取消關(guān)注；亦或是掃一掃、看一看、停一停、用一用、玩一玩、持續(xù)關(guān)注，這個過程能夠涵蓋幾個“一”，多少說明你的微信公號對用戶的攻心指數(shù)了。

　　那么題目又來了，如何讓更多展會的目標受眾在掃描二維碼后，持續(xù)關(guān)注，繼而達成營銷目標？微展會潘濤以為，社交媒體、信息碎片化時代，在用戶天天有可能面臨的海量ID號、信息內(nèi)容中，讓其決定是取消仍是持續(xù)關(guān)注，都僅是指尖短短幾秒的行為，如斯內(nèi)容運營和聯(lián)動資源對微信營銷就必不可少，同時，他也對這兩個環(huán)節(jié)，作了如下闡述。

　　其一，內(nèi)容運營并不是需要的時候，偶然更新幾個文章那么簡樸，能留住粉絲用戶的，必定是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，試分析會展企業(yè)微信公號的目標用戶，必定是潛伏參展商、已報名參展商、潛伏觀眾、已報名觀眾；繼而，從目標用戶的需求分析，展會上最新產(chǎn)品、技術(shù)、展商動態(tài)、展會流動、行業(yè)新近發(fā)生的資訊新聞、展會服務(wù)等，都是這部門受眾最關(guān)心的內(nèi)容，在這個內(nèi)容為王的時代，只有持續(xù)為用戶提供有趣的、能夠獲取新知的、可帶來商用信息價值的、和目標用戶高聯(lián)系關(guān)系的內(nèi)容，才能使展會微信成為“吸睛”寶貝，而留住用戶，才能通過不斷傳遞樞紐價值信息，撬動其參展、參觀欲望和行為。

　　其二，善用展會平臺資源，通過微信流動使平臺、展商、觀眾三方聯(lián)動起來，把單面信息傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾交?，才能增強用戶粘性，最大程度的開釋微信營銷效能，那么會展企業(yè)如何開展微信營銷流動，才能實現(xiàn)這樣的營銷效果呢？不同于普互市家微信流動以產(chǎn)品營銷及面向大眾消費者為主，會展企業(yè)開展微信流動，需要達成的更多是企業(yè)行為，這也是讓很多會展企業(yè)最頭疼的地方。

　　對此，微展會總結(jié)了其匡助會展企業(yè)開展微信營銷流動的成功經(jīng)驗，展會微信流動要使三方聯(lián)動起來，要先弄清晰展商要推廣品牌及產(chǎn)品、目標觀眾要尋找合適供給商及產(chǎn)品采購信息的需求，展會作為平臺，必定是介乎兩者的關(guān)鍵關(guān)系，策劃好一個會展企業(yè)微信營銷流動，可包含幾大要素：一是流動內(nèi)容要聯(lián)系關(guān)系展商、觀眾需求；二是借助微信第三方平臺流動營銷工具開發(fā)，可增強流動形式感和趣味性；三是設(shè)置互惠互利的聯(lián)系關(guān)系獎品擴大誘因；四是讓線上流動與線下展會結(jié)合起來，增強互動性，可產(chǎn)生1+1大于2的效果。

　　同時，潘濤還列舉了微展會其中一個成功案例做了說明：微展會曾幫海內(nèi)某著名展會策劃了一個微信流動，通過在微信上發(fā)布展會現(xiàn)場圖片，讓用戶猜展位局部圖與匹配的展位名稱，進行微信抽獎，猜謎的互動趣味性，線下觀眾到展商展位尋找線上謎底促進參觀的聯(lián)系關(guān)系性，加上禮品抽獎的價值誘導，現(xiàn)場微信流動的介入熱情高漲，在展會短短的3天時間激增近2000粉絲，并且展會現(xiàn)場新增粉絲，大多都是高質(zhì)量有效的未來目標展商、觀眾，這樣的流動效果在短期和長期來說都是十分有效的。”