每個展會的成功都離不開賣點的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。
現(xiàn)代會展已經(jīng)不再是80年代只要立個項，拿個批文就坐等收錢的時期了，行業(yè)的發(fā)展促進了競爭的加劇，有了競爭就需要組織者有差異化的營銷思路，開發(fā)足以吸引參展商眼球的賣點。
現(xiàn)在一個普遍的現(xiàn)象是，展會上大都同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些所謂的專家學者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費參會，當?shù)谝粋€使用這種方式組展的人長短常智慧的，可是后來跟進的卻顯得盲目。
好比汽車產(chǎn)業(yè)展，非要在同期搞個汽車產(chǎn)業(yè)論壇，試想有這必要么，會有多少參展商會去聽普通的不能再普通的論壇？會有多少專業(yè)觀眾去聽跟他們毫無疑義的論壇？究竟車展是一個直接面向泛博群眾的展會，它的專業(yè)觀眾就是泛博老庶民，他們沒有必要參加什么論壇，他們不會關注這個行業(yè)發(fā)展的如何，只是關注車價降了沒有、哪種車機能好價格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末顛倒了嗎！拋開專業(yè)觀眾而制造的噱頭是沒有用的。
但是有一些展會配套性的搞一些論壇仍是比較不錯的，好比特許加盟博覽會，良多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導的機會，參展商也樂于利用這個機會傳達一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
所以說賣點的開發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會而制訂的，不能搞一刀切，通過對展會主客雙方詳盡的分析制訂營銷思路。
1、客觀分析展會的目標參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們但愿通過什么樣的渠道達到自己參會的目的。
2、有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，是得到行業(yè)信息仍是直接尋求合作，他們有什么群體性特點，善于接受哪些方面的信息或者建議。
3、自己的所把握的資源有哪些長處，有哪些局限，如何彌補，如何取長補短。
4、公道分析行業(yè)特色，行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的優(yōu)點和不足。
5、客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點和失敗點，如何利用自己的上風去彌補。
6、展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。
經(jīng)由這些分析后再制訂展會的賣點，爭取彌補以往展會的不足，制造出差異化的賣點策劃，這樣展會成功的可能性才比較大，才比較輕易形成品牌展會。