每一個(gè)成熟的參展商都知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過(guò)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，而展會(huì)做為五金行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)必不可少的方式，在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮了其作用。
每年都有不少大型的五金展會(huì)，如何讓自己通過(guò)展會(huì)獲得更多，也成為諸多五金企業(yè)最頭疼的一個(gè)問(wèn)題，下面小編就為您支幾招。
展前攻略：展會(huì)方案策劃對(duì)展會(huì)營(yíng)銷的策劃，五金企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會(huì)參加前比較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。
展前務(wù)必做好詳細(xì)的周密計(jì)劃，行蹤等，這樣更有利用展會(huì)期間工作的開(kāi)展。
展中攻略：跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。參加五金展的五金企業(yè)其展會(huì)的定位非常明確，集中于以下幾點(diǎn)：進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳推廣，有為了融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸，接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷思路等等。
而在展中，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)根據(jù)事先安排好的計(jì)劃巧妙利用，并合理進(jìn)行展會(huì)期間的營(yíng)銷，比如利用事前準(zhǔn)備好的促銷方法來(lái)進(jìn)行，集中進(jìn)行展示，吸引更多的客戶來(lái)了解來(lái)咨詢。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行展品的演示說(shuō)明會(huì)，利用模特來(lái)展示等。
展會(huì)期間應(yīng)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集各種有價(jià)的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；大力開(kāi)展各項(xiàng)宣傳公關(guān)工作；積極參與展會(huì)安排的各項(xiàng)行業(yè)交流活動(dòng)；
展后攻略：跟進(jìn)，再跟進(jìn)展會(huì)本身的結(jié)束，并不是參展企業(yè)參展工作的完成，至少還有兩項(xiàng)工作必須進(jìn)行：一是合理利用展會(huì)中收集到的信息，跟蹤客戶；二是評(píng)估/測(cè)算參展效果，而展后的客戶跟蹤接洽工作應(yīng)當(dāng)快速跟進(jìn)，時(shí)間跨度不宜過(guò)長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便及時(shí)跟進(jìn)，展后跟進(jìn)對(duì)于每一個(gè)五金企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，這樣才能讓本次參展效益更大化。