拼價格、拼新品、拼服務……“拼”是這幾年的主題。近兩年的廣交會，已被企業(yè)稱之為“砍價會”，“誰先松口誰就贏”。今年4月，佛山452家企業(yè)將在本屆廣交會上亮相，然而五天的展會下來，讓不少參展企業(yè)認為，如今參展廣交會，可以說是食之無味，棄之可惜。
本來，追求規(guī)模效應是為了進一步提升廣交會的影響力，以真正成為能輻射更廣泛市場的貿易盛會。然而這幾年歐美經(jīng)濟低迷，新興市場卻在快速發(fā)展，廣交會參展商當然也應國際外貿環(huán)境轉型而變，“互拼”日愈嚴重。
如今，內貿企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)形勢，首先，企業(yè)遭遇人工、原材料成本上升的難關；其次，國際經(jīng)濟形勢不景氣，國際采購商壓低采購價格，兩種力量互相博弈，企業(yè)出口利潤本來就被壓得很低，再加上國內企業(yè)競爭“互拼”，一場這樣的展會下來，企業(yè)感覺收獲不多，反而相當受傷。
有佛山企業(yè)稱，五天展會下來，收到的外商名片只有二三十張，這多家企業(yè)，參展商就像逛一個超級大賣場，多輪比價之后才會有定奪。相比以前的廣交會，佛山一些品牌有一肚子難言之苦。“產(chǎn)品設計看起來十分相近，我們是品牌企業(yè)，在品牌與產(chǎn)品質量上投入當然大。但一些企業(yè)拿來的版看似相近，與我們的報價卻相差十幾倍。一些企業(yè)也來自佛山本土，是一些小工廠，這樣內斗，真是佛山陶瓷的內耗。”佛山蒙娜麗莎陶瓷相關負責人如是稱。
那么，對于企業(yè)來說，如何通過搭乘展會快車來讓自己獲益呢？筆者認為，佛山企業(yè)應該更好地抱團，堅持以質量品牌制勝，減少惡性競爭的價格戰(zhàn)，或者像寧波軍團一樣，整合佛山企業(yè)資源，通過光盤與手冊在廣交會上加強宣傳。
雖然展會可能并不能為企業(yè)帶來多少實質性的訂單，但佛山企業(yè)要想與國際市場接軌，展會是必不可少的環(huán)節(jié)。佛山企業(yè)應該積極利用廣交會這一平臺去接觸客戶、了解市場，從而確定轉型升級的方向，來走向國際。