五花八門的各式展會都靠什么盈利？

　　會展行業(yè)被譽(yù)為未來最賺錢的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一，被列為高收入，高盈利，前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。但請注意“未來”“朝陽”這些字眼，這些字眼的意思就是，現(xiàn)在會展行業(yè)發(fā)展的還不充分，整體盈利水平并不高，名目繁多的展會中，真正能做到大額盈利的并不是特別多。

　　辦好展會主要有兩個(gè)核心要素：一個(gè)是對參展商的組織能力，一個(gè)是對專業(yè)觀眾的組織能力。簡單說，就是你必須有足夠的人脈和渠道來組織高質(zhì)量的參展商和觀展方。所以，一般來說，展會的前幾屆是最難辦的，因?yàn)槟氵@個(gè)展會是剛剛成立的，在行業(yè)里邊沒有什么影響力，既然沒有影響力，就沒有人原因花錢來參展或者觀展，所以，這更需要很廣闊的人脈和組織渠道。展會大部分是越老越吃香，在行業(yè)的影響力上去了，舉辦起來也會越來越容易。

　　現(xiàn)在中國的很多展會組織者都在當(dāng)?shù)卣块T有人脈，這是因?yàn)橹袊暮芏嗾箷紩玫秸难a(bǔ)貼。政府為什么要補(bǔ)貼展會？一是因?yàn)檎箷粌H是展示這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品這么簡單，也是展示一個(gè)城市的形象的機(jī)會，大規(guī)模的展會會帶來酒店業(yè)、餐飲業(yè)、商店零售業(yè)、旅游業(yè)等很多行業(yè)的發(fā)展。比如每屆云南昆明舉辦的“世界園藝博覽會”都會帶動旅游業(yè)的迅猛增長。無疑，對GDP增長有利的事情沒有哪個(gè)官員會拒絕。二是因?yàn)楹芏嗟胤秸畷颜箷?dāng)成是公益性的項(xiàng)目，其公益性體現(xiàn)在展會有利于地方的精神文明建設(shè)，政治宣傳類會展有利于政令暢通，政通人和，司法展覽有利于營造良好的治安秩序，文體類會展可以豐富人們業(yè)余生活，科教類會展可以提高全民素質(zhì)，公益性的社會效益不可謂不大。從傳播對象看，它面向全社會不同層次，不同性別、年齡、職業(yè)、文化水平、習(xí)俗的廣大群眾，進(jìn)行廣泛的社會教育。用展會形式進(jìn)行社會宣傳教育，目的性強(qiáng)，形式生動活潑，內(nèi)容豐富多彩，宣傳教育對象集中、廣泛，通俗易懂，老少咸宜，影響力大，宣傳社會效果好。

　　雖然展會能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來發(fā)展，也有其公益性，但展會組織方一般也需要再政府有關(guān)系，或者你在某個(gè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的影響力和號召力。

　　展會的主要盈利來源有：

　　1、參展費(fèi)用

　　企業(yè)參加展會，需要為展位支付費(fèi)用，展位地理位置的不同，費(fèi)用有差別，幾百到幾萬不等，參展商根據(jù)展會規(guī)模不等，可以幾十家到幾百家。

　　題主所說的常州動漫展來自參展商的收入還不夠支付場館租金，不知道有沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)根據(jù)，如果確實(shí)如此，也不必大驚小怪，中國很多展會都是很小盈利甚至有負(fù)盈利的，所以不是還有政府補(bǔ)貼嗎。但總有很賺錢的展會的，比如廣交會長盛不衰，展位總是供不應(yīng)求，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位甚至能賣出十幾萬的天價(jià)，那你算算，一場展會光展位費(fèi)就多少收入？

　　2、門票

　　參會人員需要購票觀展，每張票幾十元不等。

　　3、餐飲、住宿

　　4、紀(jì)念品、辦公耗材

　　5、企業(yè)贊助

　　6、政府補(bǔ)貼

　　舉例說明。來自上海旅游局的專家預(yù)測報(bào)告顯示：2010年上海世博會參觀人數(shù)將超過7000萬人次，僅僅世博會門票、餐飲、旅游紀(jì)念品等的直接銷售收入就將達(dá)到91億元人民幣，其中門票收入73億元、餐飲收入9億元人民幣、飲料費(fèi)收入4.5億元人民幣、紀(jì)念品銷售額4.5億元。

　　展會的成本開支主要有：

　　前期

　　1、廣告（部分可以與媒體換）

　　2、辦公和人員工資

　　3、宣傳資料

　　后期

　　1、場地

　　2、會場開支（如楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機(jī)、垃圾簍、家具、餐飲、住宿等）

　　收入減掉開支就能看出是否盈利了，不過這些資料一般人也獲取不了，盈不盈利舉辦者心知肚明。

　　值得一提的是，中國很多地方的展覽館是由政府投資建設(shè)的政績工程，缺少科學(xué)、細(xì)致、切實(shí)可行的市場調(diào)研，更談不上多元化的市場運(yùn)作模式。這些展館一年開不了幾次張，很多展會還是由政府出資開辦的，根本談不上盈利，所以一直有人呼吁展會應(yīng)該走向市場化。