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      1. 如何找到適合自身企業(yè)需求的展會?

        2017-07-09 03:29:50
        如何找到適合自身企業(yè)需求的展會?
          面對名目眾多、良莠不齊的展會市場,作為企業(yè)市場推廣負(fù)責(zé)人的你是否會感覺無所適從?企業(yè)該怎樣選擇合適自己的展會?石拓展覽專家教您一些行之有效的好方法。

          首先考察該展會是否覆蓋了你所需的市場。企業(yè)經(jīng)營需要精細(xì)化,展會決策也是一樣,不要抱著只是去看一看展覽怎么樣的初衷去參加展會。同時需要考慮這是適合的地點和時間嗎?

          企業(yè)還可以從國際展覽聯(lián)盟(UFI)成員所主辦的展覽會中尋找有價值的展覽會。國際展覽聯(lián)盟是一個評估展覽會主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織,該組織的成員舉辦的展會一般被認(rèn)為是值得花費時間和資金去參觀的,所以,是否有UFI標(biāo)志是展會質(zhì)量的保證。除了國際展覽聯(lián)盟以外,你還可以檢查其他權(quán)威協(xié)會的成員中是否有你所希望的展覽會。

          做好市場調(diào)研。市場調(diào)研若采用了合適的渠道和方法會對企業(yè)有很大的幫助。企業(yè)可以向當(dāng)?shù)厣虝儐柲阆雲(yún)⒂^或參加的展覽會,還可以詢問你國駐展會所在國使館商務(wù)處。一般這兩者提供的國際貿(mào)易資料是較有價值的,從中你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場調(diào)研。 還可以查閱展會往屆目錄,從以往的展覽會目錄中,你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過該展覽,比較這些公司是否每屆都參展、本屆是否仍要參展,這樣即可得知他們是否參展成功。

          細(xì)分觀眾類別。雖然對于往屆展會的觀眾類別進(jìn)行細(xì)致分類是一項難度較大的工作,但是目前已有一些高水平的展會主辦方開始制作觀眾類別的調(diào)研報告。他們會很樂意向參展企業(yè)提供這些信息資料,事實上,觀眾類別的信息通常是他們?yōu)閯裾f你參加展覽會而向你提供 的資料的一部分。

          研究歷屆展會的媒體新聞。盡可能多地收集以往展會的新聞資料,它們會會為你提供客觀、詳實的證據(jù),幫助你決定該展覽會是否真正適合你。
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