展會結(jié)束后，后續(xù)跟進工作的重要性，不亞于挖掘客戶的重要性。如果說接觸、挖掘客戶是一場攻堅戰(zhàn)，那么后續(xù)跟進就是要求我們完成守住城池的任務(wù)。如果不能做到有效跟進客戶，那么展會的參加意義也就很難保證。
展會期間，我們要對客戶的資料迅速地分類記錄，這樣的話在展會結(jié)束后，我們在稍微整理后，就根據(jù)有效資料實行會后跟進。會后跟進的話，我們要注意一下，假如你搜集到200個客戶資料，一般來講，參會后不久客戶就會遺忘失去興奮感，最多兩個星期。所以我們必須一個星期內(nèi)做完跟進工作。
如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，我們就要事先?lián)系客戶看對方什么時間合適，然后去拜訪對方。所以會后的跟進的時間，我們要掌握好，不然很容易讓自己手忙腳亂的。在這里，作者還想說一句，我們還是主要針對那些意向比較大的客戶，因為我們不能把精力平均分配到每個人身上去，這樣是不可能的、不科學的。我們在展會上就要標注好哪些客戶拿了樣品、哪些客戶停留了很長時間、哪些客人曾經(jīng)討價還價等等信息，針對有意向客戶要及時以價格等優(yōu)勢條件，盡快與其約定時間再談。
只有在展會上我們把前期工作做好，并有條理地整理好了客戶的資料，我們后續(xù)才能高效地、有所側(cè)重地展開客戶的后續(xù)追蹤。作者所說的每一項都比較重要，希望大家深思。